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三招教你加盟服裝店 下一個服裝大戶就是你了!

内容提要

想加盟一家服裝店,卻不知道要做什麼準備,加盟之後又不知道要進哪些衣服,這是很多服裝加盟者會遇到的問題。那麼今天小編就給大家講講,加盟服裝店該怎麼選,該注意什麼吧。

  想加盟一家服裝店,卻不知道要做什麼準備,加盟之後又不知道要進哪些衣服,這是很多服裝加盟者會遇到的問題。那麼今天小編就給大家講講,加盟服裝店該怎麼選,該注意什麼吧。
 

  


  服裝風格要符合消費群體


  在準備開店前,一定要根據顧客的年齡層次和喜好去選擇服飾定位。對于服裝行業而言,其服裝風格一定要和當地市場相協調。


  試想如果在以老人為主的小區裡,開朋克風的服裝店;或是在以年輕人為主的大學城裡賣中老年類的衣服,迎合不了周邊居民的口味,自然生意也不會好到哪裡去。


  服裝店需要長期經營,還要根據自己的經濟情況去選擇品牌。


  如果資金充裕,可以選擇加盟大品牌;如果手頭資金不多,考慮到還要租金和裝修、人力等支出,可以考慮加盟一些小衆但口碑好的品牌。


  為了加盟大品牌,而到處籌措資金,即使成功開業了,你也會為了償債而四處奔波,無心經營,服務質量也會下降,無法吸引顧客,經營也持續不了多久。


  所以各位經銷商,量力而行,才能做最有效的投資。


  進貨時把握好服裝定位


  為了吸引潛在顧客來購買,在進貨時,要抓住定位清晰和模糊之間的平衡點,提升銷量。


  有經銷商反應說想開個女裝店,但是對于進貨模式現在有點糾結。是進隻針對某一特定群體的服裝?還是說要涉及各類人群?小編先給大家上兩個栗子:


  A店的服裝定位清晰,個性鮮明,店裡全部都是年輕女孩的服飾。B店各款式的衣服都有,其中四分之一是年輕人服飾,其他都是适合各年齡層女性的衣服。


  大家覺得哪家店更賺錢?小編告訴你,雖然A店定位清晰,但實際上B店更賺錢。


  因為A店隻有年輕女孩的衣服,定位比較窄,隻針對年輕的女性。假設年輕女性占實際購買總人群的25%,那就意味着該店将失去75%的顧客。再加上這25%的人中,有一部分會被其他類似的競争對手搶走,那麼銷售額就更小了。


  而B店的進貨構成,就保證了各年齡段女性都是潛在顧客。


  定位過窄,會喪失潛在顧客;定位過于寬泛,又會被定位清晰的店搶走消費者。所以兩者之間的中庸之道,還是要好好推敲推敲。


  總部支持是關鍵


  服裝行業,總部的後續服務就包括供應鍊、人力培訓、渠道周轉、産品更新換代和退換貨政策等。


  服裝加盟商加盟服裝店最擔心的是貨品賣不掉又不能退這就不好辦了,而現在有很多服裝品牌采用的加盟政策是賣不掉的商品可退回總部。這就意味着,加盟商不必承擔滞銷風險。此類加盟政策深受加盟商的親睐。


  對于二三線城市的一些加盟者來說,他們可能有最佳地段,但缺少靈活的投資渠道。而品牌總部和加盟商的此類關系,不僅盤活了零散的社會資本,也減輕了加盟商後續的庫存等壓力。


  服裝行業作為長盛不衰的一個行業,雖然容易盈利,但是也不是人人都能加入的,因為要和不同的人打交道,加盟商還應具備良好的口才和經商頭腦,才能既招得來新歡,又hold住舊愛。


  說了那麼多,大家對加盟服裝是否有一點了解了呢?

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