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收入70多個億開四千多家店 太平鳥掌門人張江平如何做到?

[提要]在過去的20多年中,太平鳥始終保持着對市場需求的敏銳嗅覺,不斷打造自身的品牌梯隊優勢。
  從服裝廠學徒到創立百億市值企業,太平鳥掌門人張江平是如何做到的?


 
 
  從服裝廠學徒開始,由擺地攤賣服裝起步,通過七拼八湊的資金辦起了制衣廠,帶着6台縫紉機和七八個工人辦起了制衣廠,經過多年時間積累,1996年,張江平創立太平鳥品牌服裝公司。
 
  經過20來年的拼搏,太平鳥集團于2017年1月9日,成功登陸上交所上市,市值達143億,成為國内時尚服裝“第一”品牌。截至2017年底,集團旗下共擁有4251家門店,營收71.42億。
 
 
  品牌創新,打造企業品牌梯隊優勢
 
  在過去的20多年中,太平鳥始終保持着對市場需求的敏銳嗅覺,不斷打造自身的品牌梯隊優勢。
 
 
  1995年,公司創建了PEACEBIRD品牌,經過多年的經營,已積累了較高的品牌知名度,擁有了較大的客戶群,成長性及盈利性較好,成為公司的核心品牌。
 
  2008年PEACEBIRD女裝增設樂町産品系列。
 
  2010年成立樂町服飾事業部,獨立運營樂町品牌,品牌成長迅速,銷售規模持續增加。
 
  2011年公司創立Mini Peace童裝品牌,由太平鳥童裝事業部運營管理,銷售規模持續快速增長。
 
  2013年,公司與ICL-Material Girl Limited合作,引入了美國紐約都市少女裝品牌MATERIALGIRL,由瑪蒂麗爾事業部運營;
 
  2014年,公司創立具有輕奢風格的AMAZING PEACE男裝,由太平鳥男裝事業部培育發展。
 
 
  截至目前,太平鳥已形成了核心品牌、新興品牌、初創品牌三個不同發展梯度、結構合理的品牌矩陣,各品牌聚焦不同細分市場,在性别、年齡、價格上存在梯度,持續滿足消費者在不同階段的消費需求,增加産品對消費者的黏性,從而推動公司形成了滾動式發展的潛力和優勢。
 
  産品創新,确保符合消費時尚需求
 
  太平鳥服飾的創新首先從設計出發,圍繞年輕消費者的群體肖像,結合年輕人的生活方式,設計出更具針對性的年輕化産品。
 

 
  為填補高端時尚零售領域的空白,太平鳥着手布局海外市場,入股全球頂級時裝設計師品牌Alexis Mabille,成為中國大陸首家參股法國高級定制時裝協會正式會員企業的服裝公司,将更多的國際潮流元素嫁接到服裝設計中。
 
  2017年上半年, PEACEBIRD 女裝上新品15波段,PEACEBIRD 男裝上新品19波段,樂町LED’IN上新品15波段,Mini Peace童裝上新品12波段,零售門店确保平均每1-2周上一次新品。
 
  近年來年均開發超過8000款色新品投放市場,并采用高頻率的上貨波段将新款色送達門店。多波段上貨,不僅保持了門店商品的高新鮮度,确保門店商品的時尚度,增加消費者門店造訪次數,也有效推動了門店的零售業績。
 
  擁抱時尚,推動産品實現逆向生長
 
  在泛娛樂化時代,太平鳥在快時尚潮流中找到新的機會,用“好玩”的方式切入年輕消費者,為其構建時尚的生活場景,積極擁抱追求時尚新鮮感的年輕消費者,将“快時尚”理念表現的淋漓盡緻。

 
  近年來,太平鳥陸續推出系列熱點IP合作款,包括女裝的emoji(表情符号)系列、男裝的怪鴨系列、童裝Mini Peace的賽車總動員系列、樂町的黃景瑜合作系列,都與年輕人喜歡的文化元素密切相關。
 
  同時推動品牌跨界,PEACEBIRD WOMEN×Pepsi系列體現了“LIVE FOR NOW”的思維,以更加積極樂觀的青春力量将時裝語言重新诠釋,上架以來受到了消費者、時尚圈、媒體界等較高認可。
 
  MATERIAL GIRL女裝通過與一些受年輕人喜愛與關注度高的明星(迪麗熱巴、古力娜紮、王子文等)試穿其新品的公衆露出,配以網絡自媒體(微信公衆号、微博、直播APP等)宣傳,收獲了目标消費群體的熱議及好評。
 
 
  2017年5月,太平鳥在北京舉辦了女裝秋冬大秀;9月,太平鳥又在上海舉辦了男裝十周年大秀,通過攜手一群新生代時尚明星、達人出席,展現公司品牌及産品的年輕、時尚态度。太平鳥不斷以時尚、創新、堅守、專注的姿态,擁抱時尚新生态,努力推進産品逆生長,成為中國服裝行業時尚的引領者!
 
  渠道優化,線上線下共同驅動
 
  太平鳥在渠道布局方面也已經搶先布局了購物中心和電商等新業态,2013年至2017年,太平鳥購物中心店零售額由8.88億元增長至28.83億元,複合增速為34.25%,網店零售額由4.01億元增長至21.66億元,複合增速為51.78%。
 
  2017年,公司的購物中心門店已有1255家,較去年同期增加了265家,購物中心門店零售額12.93億元,同比增長17.32%,公司電商實現零售額7.59億元,同比增長37.82%。
 
  公司渠道分布購物中心和電商渠道占比一直在提升,截至2017年,太平鳥購物中心店和網店零售額占比分别為27.56%和20.70%,已經形成了街店、百貨商場店、購物中心點和網店四大渠道共同驅動的局面。
 
 
  與品牌服飾行業公司相比,公司購物中心和電商布局較為超前,電商占比在行業中處于較高水平。
 
  近期公布财報,太平鳥2017年實現營業收入71.42億元,同比增長12.99%;歸屬公司股東的淨利潤為4.56億元,同比增長6.72%。2018年一季度,公司線上業務收入4.57億元,同比增長23.65%,營收占比26.60%。
 
  太平鳥不斷以時尚、創新、堅守、專注的姿态,擁抱時尚新生态,努力推進産品逆生長,成為中國服裝行業時尚的引領者!計劃未來3年将實現線上線下零售額過200億元,線上流水過100億元。
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